I. Planificación

Estadísticamente hablando, las marcas sin un objetivo claro de qué lograr en términos de marketing en un período de tiempo determinado están destinadas a fracasar con mucha más frecuencia que las marcas con cierto grado de plan. Honestamente, este plan puede ser una visión abstracta de qué tipo de poder debe poseer la marca en un período de tiempo determinado. La única advertencia en la decisión de su plan es que debe ser alcanzable dada la cantidad de recursos que su empresa puede manejar y aun así operar de manera rentable.

En 2010, Adweek publicó un artículo que criticaba a las empresas que utilizan las redes sociales como su plataforma preferida por adoptar dicha estrategia sin ningún tipo de plan. A pesar del artículo fechado, esto es especialmente ferviente en la industria del vapeo, donde más del 80% de nuestro marketing proviene de las redes sociales y sus respectivos seguidores y algoritmos de participación.

Aquí hay información de la que quizás no hayas oído hablar: hay una buena parte del equipo de BLVK Unicorn que está muy familiarizado con el marketing y la gestión de medios. La mayoría de las veces, nos topábamos con clientes cuyo objetivo literal en el momento del lanzamiento era "vender a todo el mundo y ganar la mayor cantidad de dinero posible en el proceso". Y aquí hay una píldora difícil de tragar: ESO NO ES POSIBLE , al menos ya no. Las empresas deben tener una causa o visión particular que sea alcanzable y apegarse a ella. Jason Harris, presidente y director ejecutivo de Mekanism, afirma: "Puede resultar tentador saltar a la tendencia del día, pero es más auténtico si una marca elige una causa y se apega a ella". La marca no solo resistirá la prueba del tiempo después de que dicha moda pase, sino que la retención de la marca solo aumentará en volumen si hay una imagen clara que se combine con dicha marca.

II. estrategia de contenido

El siguiente principio fundamental para lograr y mantener un marketing potente es, por supuesto, una estrategia de contenidos sólida. Después de todo, ¿qué es una marca sin un medio para expresar de qué se trata? BLVK Unicorn es, ante todo, una empresa tabacalera. Aunque no fue hasta principios de 2017 que la marca pasó de exhibir sus productos a asumir más un elemento de estilo de vida para la marca, este cambio en la entrega de contenido en las redes sociales surgió de la planificación y ejecución efectiva de una estrategia de contenido que está en este día y época, a menudo imitados, pero nunca realmente duplicados en el mismo grado.

Sin revelar demasiado sobre cómo ejecutamos nuestra estrategia de contenido, lo que podemos decirles es que con solo mirar lo que publicamos en las redes sociales, somos bastante activos. No sólo hacemos un gran uso de la fotografía y la videografía, sino que con cada publicación programada, hay un aspecto particular del objetivo general que se logra. Así es como se ve una estrategia de contenido sólida. A través de nuestro contenido podemos 1) vender un producto, 2) interactuar con nuestra audiencia 3) hacer una pregunta 4) mostrar el estilo de vida 5) hacer que nuestra marca sea más relevante para un grupo demográfico que normalmente no se asociaría con nuestra marca. La lista continúa y te invitamos a revisar nuestro Instagram para verla.

En un nivel muy fundamental, el objetivo para lograr y mantener una marca en la industria del vapeo es adoptar una estrategia de contenido sólida que encarne su marca y al mismo tiempo INNOVAR y superar continuamente los límites para aumentar aún más la cantidad de tiempo dedicado a cada pieza. contenido.

III. personas influyentes

El marketing de influencers existe en los Estados Unidos desde hace más de un siglo. Este tipo de exposición utiliza líderes clave, como celebridades relativas y aquellos con un gran número de seguidores, para promocionar su marca, su mensaje o un producto/servicio. Esto, junto con una estrategia de medios interna, es uno de los modelos de negocio más exitosos a seguir en la industria del vapeo. Hay dos tipos de influencers a considerar. Esta distinción puede efectivamente "hacer o deshacer" a un fabricante en el espacio del vapeo; entonces desglosaremos ambos:

MICRO INFLUENCIADORES

"El marketing de influencers sigue siendo eficaz cuando se los mira como pares...", dijo Kyla Brennan, fundadora y directora ejecutiva de HelloSociety, una agencia que conecta marcas con influencers para campañas específicas. Un microinfluencer es un individuo con menos seguidores, pero más leales. Estos son tus embaucadores, los fotógrafos, los camarógrafos y aquellos que son más o menos tan apasionados por el vapeo como el vapeador promedio. Claro, estos influencers pueden tener o no una tarifa monetaria adjunta a su acuerdo para promocionar la marca, pero al final del mes, durante las auditorías de cuentas, se puede calcular el interés real de su marca.

En términos de cómo BLVK Unicorn utiliza a sus influencers en 2018, con solo mirar nuestra principal plataforma de redes sociales, Instagram, ya no mostramos a nuestros influencers en nuestra página. La razón es doble: 1) como empresa clasificada como tabaco, nos gustaría promocionar NUESTROS productos y la identidad de marca asociada. Tomando nuestra estrategia de contenido y la apariencia general de la marca BLVK Unicorn, no siempre encaja con una persona influyente dentro de la industria del vapeo. 2) Si bien el objetivo del influencer es capturar eficazmente su grupo demográfico objetivo como medio para obtener una mayor exposición, no es necesario que la empresa utilice ese contenido como parte de la estrategia de contenido de la empresa. Este punto va de la mano con el anterior en el sentido de que la exposición general de la marca en las redes sociales puede provenir de múltiples vías y no siempre tiene que provenir exclusivamente de la marca.

MACRO INFLUENCIADORES

Los macroinfluencers serían lo opuesto a los micro. Los macroinfluencers en el espacio del vapeo serían sus grandes cuentas con varios cientos de miles, si no millones, de seguidores en las redes sociales. Si bien son un poco más difíciles de encontrar aquellos que se promocionan exclusivamente para nuestra industria, la base para calcular el retorno de la inversión también es confusa. No mencionaremos ninguna cuenta específicamente, pero según nuestra experiencia en su uso, simplemente no beneficiaba a la marca. El contenido creado por el influencer obviamente siguió su estilo de contenido y la participación demostró que fue un éxito. Sin embargo, tras una auditoría más profunda, el compromiso se trataba más o menos de la fascinación por el influencer y no tanto del producto o servicio que se promocionaba. Teniendo en cuenta más matemáticas, el costo de cerrar la asociación finalmente no hizo nada por la marca en términos de convertir la enorme cantidad de compromiso en ventas reales.

Dentro de la industria del vapeo, descubrimos que muchas marcas que no siempre están familiarizadas con las tendencias en los Estados Unidos contratarían macroinfluencers como una forma de impulsar el seguimiento de una marca. Recomendaríamos un enfoque más equilibrado de esta teoría. Dado un presupuesto particular de marketing y medios, reserve un presupuesto para atraer personas influyentes tanto micro como macro. Hay muchas campañas que se pueden realizar para medir adecuadamente el alcance y el valor de un influencer para la marca.

IV. campañas disruptivas

La mayoría de las marcas piensan que, tras el lanzamiento, uno puede crear orgánicamente un culto de seguidores simplemente publicando imágenes bonitas y tal vez publicando un vídeo en Instagram. Le diremos ahora mismo que eso no es lo que se necesita para tener éxito. Cada marca, repetimos, cada marca necesita algún tipo de campaña disruptiva que se desarrolle, ejecute y haga una y otra vez para garantizar un compromiso constante. Este tipo de campañas deben ampliar continuamente los límites de lo que está de moda y lo que está de moda, y desviarán a las personas lo suficiente como para despertar ese interés en su marca.

Hay dos tipos diferentes de campañas que existen en el mundo del marketing, y ver ambas campañas es muy poco común en la industria del vapeo: campañas planificadas y campañas de reacción rápida. Ambos son necesarios en 2018, ya que la mayoría de las marcas están más o menos establecidas y buscan enfrentarse a la FDA a largo plazo.

Campañas planificadas

Estas son sus campañas que refuerzan los valores fundamentales como marca al abordar un interés con el que la gente puede asociar el vapeo. Tomemos como ejemplo el domingo pasado: el Día del Padre. Planeamos que esta campaña fuera un video que fuera contra la corriente en términos de lo que suelen hacer otras marcas en nuestra industria. Claro, hicimos una venta, pero también creamos contenido que se relaciona con las personas en un nivel más personal, que puede incluir o no el vapeo.

Campañas de reacción rápida

La semana pasada, IHOP lanzó su nueva línea de hamburguesas y la mostró cambiando su nombre a IHOB (¿recuerda el comentario "brillantemente tonto" anterior?). Si bien esta campaña fue planificada con mucha antelación, las reacciones que se generaron más o menos llegaron ese mismo lunes tras el anuncio. Esto se denomina campaña reaccionaria rápida en la que una marca responde a una tendencia alterando uno o varios aspectos de la marca en reacción a dicha tendencia. En respuesta a la transición de IHOP hacia las hamburguesas, Burger King cambió su nombre de Twitter a Pancake King.

El día del anuncio, incluso nosotros hicimos algo para seguir la tendencia. Cambiamos nuestro nombre de Instagram a @blvkburgers y publicamos un video de la historia de Instagram que muestra nuestra reacción al cambio de la casa de panqueques.

Es rápido y fácil, pero realmente demuestra que la marca está en sintonía con lo que está sucediendo en el mundo, incluso si es solo la última tendencia que será exagerada un día y completamente muerta al siguiente.

TL; dr.

En pocas palabras, cuando decimos que tenemos un marketing poderoso, queremos mostrar nuestra mejor interpretación de los valores de nuestra marca a través de canales relevantes utilizando métodos de entrega efectivos. Desde la concepción de la marca hasta la ejecución de campañas y la publicación de esta imagen en lugar de aquella, todo debe surgir de un deseo constante de ser diferente. En cierto sentido, todas y cada una de las marcas deben tener esa hambre de ser #MajesticAsFVCK ; de lo contrario, ¿cómo se podría llegar a la cima?